Sven De Meyere

Voor de gelegenheid meteen een nieuwe categorie opgestart. In de rubriek “holle begrippen” wil ik telkens een term aankaarten die:

• Eigenlijk nietszeggend is, of
• Een onderliggende waarheid verhult, of
• Zo vaak (en verkeerd) gebruikt wordt dat die geen waarde meer heeft

Aftrappen wil ik graag doen met het woordje marktconform. Oftewel: In overeenstemming met de heersende economische principes en regels van de vrije markt (systeem van vraag en aanbod).

De term marktconform wordt uiteraard het vaakst gebruikt in de context van lonen. Om aan te tonen waarom ik het een loos begrip vind, blijven we gemakshalve even in die context verdergaan.

De definitie van “marktconform” geeft eigenlijk al op verschillende manieren aan waarom het gebruik ervan eigenlijk nooit van toepassing mag/kan zijn in een sector zoals HR.

Een marktconform loon staat in verhouding met de vraag naar, en het aanbod van, een bepaalde functie of profiel. En daar wringt meteen al het schoentje. Bij een openstaande vacature ben je op zoek naar een bepaald profiel die een invulling moet geven om een lacune in je bedrijf op te vangen. De omschrijving van wie je zoekt, kan je niet anders dan via een profiel te definiëren. Maar uiteindelijk wordt die lacune wel opgevuld door een mens. En mensen zijn uniek, absoluut geen gemiddelde en absoluut niet marktconform.

Het gebruik van de term marktconform impliceert dat je op zoek bent naar gemiddelden. Dat je bereid bent te betalen wat iemand anders bereid is om te betalen. Hoeveel iets of iemand echt waard is, zal je worst wezen, want je laat de waarde afhangen van wat anderen denken, van hun perceptie van “marktconform”. Als morgen de vraag instort, daalt ook meteen de “marktconforme waarde” van die persoon. Wel, ik geloof daar niet in. Een mens heeft z’n eigen unieke capaciteiten en beperkingen. En elke mens heeft een waarde, bepaald door die unieke persoon z’n DNA en mentaliteit. De pot op met die zogenaamde “markt”.

De woekerprijzen die we met z’n allen betalen voor internet en digitale TV, die zijn perfect marktconform. De 5 euro voor een pakje sigaretten en die 80 euro voor een volle tank benzine, die zijn ook marktconform. Net zoals dat krappe appartementje met 2 slaapkamers voor 190.000 euro. Of communisme, dat is toch ook vrij marktconform? En we weten allemaal hoe gelukkig iedereen zich daarbij voelt.

Probeer maar eens om morgen naar de winkel te gaan en aan de kassa af te dingen op de prijs van je volle winkelkar omdat de totaalprijs op je kasticket niet marktconform is. Veel succes.

Dit bericht is aan alle bedrijven die nog “marktconform” gebruiken in hun jobadvertenties. Make up your mind. Op zoek naar een marktconforme werknemer die:

• Marktconforme prestaties levert
• Marktconforme kwaliteit levert
• Marktconform communiceert
• Marktconform gemotiveerd is
• Marktconform al dan niet stipt op tijd komt

Of naar die witte raaf, die je net aanspreekt omdat die niet conform de markt is?

Put your money where your mouth is. Letterlijk dan.

Geen enkele persoon is marktconform, laat je niets wijsmaken. Het zou een pak boeiender worden voor ons allemaal en de wereld zou er een pak beter uitzien als iedereen zich daar ook naar zou gedragen.